大米产品营销策划方案设计

2023-09-23 20:20

项目营销策划方案

方案构成:

一、营销策划目标

二、营销策略:1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略:1)产品组合

2)价格策略

3)销售团队

4)推广策略

5)促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头

到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。

产品卖点:健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)

老人(特别是家中有生过大病的老年人) 送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3)目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合:1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米

大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查

4)推广策略

推广阶段:

根据项目进展,分为3个市场推广阶段

第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。

第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式:

针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点:温州

?活动时间:2017年7月15日

?活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会

?人员构成:养生馆会员

?场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店

反馈

?费用预算:

2、社区营销

?活动时间:2017年7月15日

?活动地点:天津梅江欣水园小区(待定)

?活动主题:健康分享计划——分享谷事鲜米进万家?活动执行排期:

反馈

3、媒体推广

?目的:通过网络宣传铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成品牌传播与口碑营销。

?方式:1.PC端展示网页:品牌与产品直观展示,便于客户搜索,了解项目。

2.搜索引擎推广:

1)百度百科、搜狗百科:建立项目百度百科,搜狗百科,增加品牌曝光 2)百度知道、搜狗问答:建立多个账号,提问项目相关问题,回答,增加信誉度

3.软文推广:从品牌、产品,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,并

在各大门户网站、健康类网站、地方(前期试点城市)门户网站发布,

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台(待定):通过特定城市(试点城市),特定时段(上下班时间)

针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广。

?执行排期:

4)促销策略

捆绑式促销:活动期间凡租用碾米机的顾客,免费赠送X斤糙米

回报促销:活动期间凡购买碾米机的顾客,立减XXX元,并赠送X斤糙米

定价促销:原价XX元糙米,活动价XX元

活动期间购糙米满XX元,立减XX元

礼包促销:活动期间购满一年健康糙米礼品定制装,免费赠送礼品定制装碾米机一台

此部分内容需根据价格成本,制定详细活动价格及返利